Marketing y ventas en SaaS temas principales en los Viernes de emprendimiento.

En esta ocasión, la sesión estuvo enfocada a una parte que suele generar muchas dudas en empresas del sector: cómo crecer de forma sostenible cuando el modelo de negocio es un SaaS.

Quisimos poner el foco en dos piezas que no pueden funcionar por separado: marketing y ventas. Porque atraer tráfico no sirve de nada si no conviertes. Y cerrar ventas no garantiza estabilidad si no existe una estrategia detrás.

Marketing con visión estratégica

Sara García se centró en el papel del marketing digital como motor de crecimiento en SaaS. Más allá de campañas o canales concretos, puso el foco en algo esencial: entender el marketing como un sistema que conecta atracción, conversión y retención.

Además, destacó la importancia de comunicar bien el valor del producto y generar confianza desde el primer contacto con el cliente, ya que, en SaaS, al funcionar como modelo de suscripción, se pueden marchar en cualquier momento.

El mensaje fue claro: crecer no consiste en hacer más acciones, sino en alinear mejor la estrategia para atraer al público adecuado y acompañarlo durante todo el proceso.

Ventas con método y liderazgo

Por su parte, Ricardo Alonso aportó la visión comercial y habló de ventas desde un enfoque estratégico y humano. Destacó la importancia de la preparación, la escucha activa y la construcción de relaciones basadas en confianza.

Además, dejó clara la necesidad de la ética profesional, la coherencia y el valor del método para construir equipos comerciales sólidos, que, al fin y al cabo, son los que mantienen el contacto con el cliente.

Por último, no quiso dejar de lado un aspecto que nadie debe olvidar: el liderazgo en empresas en crecimiento, ya que es lo que marca la diferencia entre avanzar o desordenarse.

Crecer como sistema, no como departamentos aislados.

El objetivo que queríamos transmitir con esta jornada era uno común: marketing y ventas siempre deben ir de la mano.

Desde Xoborg, queremos agradecer de nuevo la confianza puesta en nosotros como ejemplo para otros profesionales de Salamanca.

¡Nos vemos muy pronto!